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            如何看待二手工程機械交易"挖機翻新"

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            就國內目前的二手挖掘機交易狀況來說,當您接到客戶電話的那一刻起,從你手機那邊傳過來的無法就是這幾句話。有木有便宜點的二手機,要年份近一點的,狀況好一點的,不要打破碎的,要原車油漆的,最好是進口的,個人一手機的,主要大件沒有動過的,然后價格便宜一點的。

             

             

            對于任何一個人來說,當我們需要購買某一種商品來說,都希望它的價格可以低一點,但是任何的一個產品都有它的價值,如果你購買的是新的產品,價格方面應該都不會有太多的水份,特別是進行價格的對比,而我們國內二手工程機械行業,二手設備的流通卻沒有然后的規定,二手機的價格折舊也是五花八門,而此時此刻客戶的心里要求也是越來越離譜,為什么說的說離譜,而不是不靠譜。請讓小編慢慢和您道來。

            到底什么樣的價格才是最便宜

            "便宜"這是每個人都想的,就國內的二手工程機械行業來說,二手挖掘機的折舊,二手機價格的定價,第三方的評估機構都很難解決好,除非有非常大的權威性平臺。國內真的有這么多便宜的二手挖掘機等著你們來買嗎?為什么作為客戶的你們要有這么天真的想法呢?還是說剛剛你想買二手挖掘機時,你的運氣好的就像買了好幾年的彩票,偏偏就近幾天還就中了個500萬大獎,這個機率有可能是好幾年,不可能你剛剛準備買第一臺二手挖掘機時,就有這么好的運氣等著您。

            例子:一臺全新的進口日立ZX200-3G,   生產年份:2014年

            01:2016年報關(二手機報關的形式)

            這個上指二手機的進口模式,如果一臺14年在日本使用的設備,到目前為止,工作小時可能也是在1000-1500小時左右(正常推斷,按照他們那邊的施工方式),國內很多二手挖掘機市場才賣40-45萬左右,進口的二手挖掘機,由于年份近,海關有時稅都要高一點。就按照10萬塊錢的稅來計算,我們按它以45萬的價格銷售出去,45萬-10萬還有35萬,然后5萬塊錢的利潤,等于是35萬-5萬,還有30萬,期間這個設備由日本到香港,從香港到大陸,期間大物流費用等,除去雜七雜八的費用2萬,還有28萬塊錢。難道我們國內的客戶真的相信日本的挖掘機就真的這么便宜了?

            備注:由于日本當地是沒有-3G使用的,是作為出口到中國的產品,而同樣在日本自己國家使用的-5系列產品,與200-3G配備五十鈴直噴發動機的二手挖掘機,正常到深圳的銷售價格在65-70左右(報價/成交價)

            02:2015年全新機進口報關到國內(用戶購買進口新機)

            全新機進口,就是國內客戶購買的一手新機,15年開始購買投入使用,按照1年半的時間來算,一年工作2000小時,到現在為止的話,有可能也是2500小時左右,國內新機進口的200-3G,3年的貸款全部還完差不多115萬左右,如果客戶此時此刻想出手,我覺得他想賣75萬也是正常的/或者是68萬,那么現在的問題來了,人家進口的二手挖掘機才賣40多萬,有的還是純二手機,有的還說也是個人一手進口新機器呢?為什么會差這么多,對于想買挖掘機的人來說,你的價格太高了。

            成本合算:115萬,工作2500小時(100一個小時)25萬工程款/駕駛員工資從新機器開始干活算,就照13萬算好了,25萬賺的工程款,去掉駕駛員工資13萬,還有12萬,期間挖掘機老板得不能吃喝玩,不然虧大有把老婆孩子到賣掉了。

            人家用戶購買一個新機器,用了2年不到,然后就45萬賣給你,人家得虧去幾十萬,換成了您相信也不會這樣干。

            到底是中介黑還是您黑

            說這個問題之前,小編想起了前一段時間,我們一個二手機經紀人同行,廣協會的會員,我們的小范兄弟,一個年輕的小伙子,一個我們二手挖掘機行業的同仁,因為一場交通事故永遠的離開了我們,我們也真心祝愿天堂再也沒有挖掘機

            一個最二手挖掘機的中介(經紀人)為了獲得各種二手挖掘機出售的信息,他需要付出除了勞動力上的,還有各種各樣的開支,有時他們一個設備只能賺個千把塊錢,當然也有賺好幾萬的。很多人想買個人的一手機,但就是不想給信息費,或者是直接來一個回馬槍,這樣的人不多但是也不少,二手挖掘機市場的嫌翻新,個人一手機嫌外觀不好看,進口好的嫌年份老,國產進口年份近的嫌價格高。一個信息提供者,賺你幾千塊錢信息費用也是正常的,因為很多單子都是需要前提付出才能做下來的,并不是你們所想的那樣,一個手機一個微信,拍個照打個電話近可以了。

            如果沒有一線跑工地信息的人,作為用戶來說,你可能無法獲得更多個人一手機的出售信息,這個就類似我們國內的二手房一樣的邏輯。正常很多單子做下來除去雜七雜八的費用,剩下的并不多了。

            很多人殺回馬槍是為了省那千把塊錢的信息費,一個二手設備幾十萬,一個信息費用幾千塊錢,當你購買到一個稱心如意的二手機時,它可以為您省去很多不必要的操心,如果你買到到是翻新的二手機,你省去只是暫時的幾千塊錢信息費,剩下等您花的是幾萬或者是幾十萬的維修費用,沒有夸大其詞的來形容,養過大機器的人都懂。

            市場上咋有這么多便宜二手挖機

            一臺非常非常便宜同等噸位的二手挖掘機,主要是來源于以下幾點,不知道我說的是不是對的,當然我們也歡迎您補充。

            1/設備以及舊到了一定的程度(正?,F象)

            2/機型較老/冷門車型(市場較多)

            3/更改設備型號的(比較普遍)

            4/國產改進口的(比較普遍)

            5/設備年份更動的(非常非常普遍)

            6/組裝或是水里游上的(還算較少)

            7/紅燒或是烤全豬的(市場較少)

            個人用戶一手機為什么價格這么高

            1/如果是個人一手新機購買過來的,價格高是正常的,一種是因為客戶不知道自己的設備值多少錢,還有一種就是客戶貸款購買的,因此心里的價格可能就要高一點,正常都不會出現這樣的情況,也能按照正常的折舊賣

            2/外面的翻新機太多,造成個人手上一手機的價格偏高,這個上市場的自然現象,因為假車才能賣的便宜,真車價格肯定不能與假車一樣,因為市場的原素,還能造成個人購買的一手機,如果在賣出去時價格還上不去。

            3/活干的不多,設備小時數少,特別上二手機經紀人傳出來的設備,很多都是收購價格,但是客戶還是覺得的價格高,因為市場上有哪些翻新,價格上超便宜的,所以客戶就會覺得二手機經紀人又狠狠的賺了他們錢。

            客戶的要求:

            年份近一點???

            不要打破碎的??

            要原廠油漆的???

            進口機最好????

            價格便宜一點的??

            主要大件不能動過的???

            這樣的二手挖掘機哪里有?碰到很多客戶會說,怎么會沒有?包括小編也不否定沒有,肯定是有的,但是像您這么多的要求,碰到合適的設備還需要考慮再考慮/研究再研究的人,我想設備早已經不在了,而且還要去看設備,磨磨唧唧就是好幾天,現在國內做二手機的人這么多,如果真的遇到便宜的,還能等您去撿嘛。人家車商或者是經紀人都直接干回來了。

            當別人把一個2010年的設備改成2014年賣給您,你感覺你是賺到了,撿大便宜了,其實你這樣的心態是給車商又多多的送去了好幾萬/或者是十幾萬,他把2010年的機器當2014年的機器賣給你,區間賺了一大筆,而您覺得人家2014年的設備,這么便宜就賣給你了,你還去現場看了進去,砍了好幾天的價格然后被你買到了,如果真到有這么好的事情,還能等你磨磨唧唧好幾天長買嘛?懂行的人來,分分鐘解決問題!

            當您花的就是買翻新機的價格,就不要在事后去罵人家,因為你本身你花的錢就只能買到這樣的設備,是你自己本身非要拿著70元去買100元的東西,換一句話說,1-2年的寶馬7系列的,30多萬賣給您,你也不敢去買,因為你擔心會出現問題,同樣的二手挖掘機也是這個,希望客戶多換一個角度去想想,畢竟你的錢也來之不易,切勿貪便宜,請明白一分錢一分貨的道理。

             

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